Diretor de Representação Comercial

O que você faz? Quais são as áreas que estão sob a sua responsabilidade?

O Diretor de Representação Comercial é o profissional responsável por responder pela direção da empresa, nas atividades relacionadas à representação de vendas internas e externas e planejamento comercial.

Um Diretor de Representação Comercial alinha estratégias comerciais ao desenvolvimento de novos canais, definindo e implantando modelos comerciais.

Está sob as responsabilidades de um Diretor de Representação Comercial reavaliar e reestruturar malha de distribuidores regionais a fim de garantir o crescimento e rentabilidade das vendas, gerenciar equipe de gerentes regionais sob sua responsabilidade, avaliar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios, montar equipes de gerentes, e consequentemente quadro de vendedores, traçar a estratégia comercial para a equipe de gerencia de representação da empresa nos diferentes canais, responder pelo monitoramento dos indicadores chave de desempenho de todos os canais utilizados pela empresa, realizar palestras motivacionais, desenvolver marketing na área representada, realiza a definição das políticas comerciais, prestar auxílio na definição da estratégia comercial e de marketing, definindo a montagem da equipe de vendas realizando fechamento de contrato com grandes clientes.

Para que o profissional tenha um bom desempenho como Diretor de Representação Comercial além da graduação é essencial que possua planejamento estratégico, técnicas de segmentação, técnicas de posicionamento, análise e elaboração de cenários operacionais, gestão de produtos, organização empresarial, elaboração de organogramas, fluxos operacionais e técnicas de liderança aptidão em vendas internas, externas, sabendo lidar no tratamento com empresários e gestores públicos e privados.

Com que áreas se relaciona, dentro de uma empresa?

O Diretor de Representação Comercial por ser o profissional responsável por responder pela direção da empresa, nas atividades relacionadas à representação de vendas internas e externas, e planejamento comercial se relaciona com toda a área de Representação Comercial, dentro de uma empresa.