Requisitos:
• Nível superior completo ou cursando em Administração de Empresas, Gestão de Vendas ou áreas afins;
• Experiência na área comercial atuando com vendas consultivas B2B;
• Experiência em gestão de representantes comerciais;
• Inglês básico;
• Conhecimento intermediário Pacote Office (Word, Excel e Powerpoint);
• Disponibilidade para viagens frequentes para visita a clientes, participação em feiras, exposições e outros
eventos comerciais.
Atividades:
• Orientar a atuação dos Representantes Comerciais (RCs) no mercado;
• Coordenar e acompanhar as atividades em campo, realizando visitas periódicas a clientes;
• Definir ações e planejar atividades;
• Acompanhar processos administrativos interno;
• Monitorar indicadores de resultado;
• Participar direta e indiretamente nas negociações;
• Identificar e explorar novas oportunidades comerciais e de vendas;
• Realizar visita presencial e contato telefônicos;
• Estabelecer contato com: tomador(es) de decisão e vendedor(es);
• Reforçar atributos de valor: mix e qualidade, bem como serviços oferecidos pela empresa;
• Sanar eventuais dúvidas comerciais/técnicas;
• Endereçar internamente as demandas dos clientes e RCs e acompanhar processos internos;
• Estreitar relacionamento com clientes e parceiros comerciais (Representante Comercial);
• Identificar oportunidades de negócios e vendas;
• Entregar, caso necessário, matérias de comunicação para os visitantes;
• Análise dos Resultados Regionais;
• Análise do Mercado e da atuação da concorrência;
• Construção do calendário anual de reuniões, treinamentos, ações e estratégias comerciais;
• Definição de metas e indicadores de resultados;
• Estabelecer contato com os clientes da loja;
• Identificar oportunidade e negociar exposição da marca na fachada da loja;
• Organizar sala/espaço para a realização de treinamentos comerciais;
• Identificar atuação da concorrência, através da exposição de produtos e materiais de comunicação;
• Realizar registro fotográfico, quando possível;
• Coletar informações e materiais sobre produtos concorrentes.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Representação Comercial
Exigências
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
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